Как работает дистрибьюторская сеть
Нашими партнёрами-дистрибьюторами стали компании, которые продают учебным заведениям современное оборудование — например, VR-шлемы или интерактивные панели. Вместе с оборудованием они поставляют и наши цифровые решения.
В этом году с помощью дистрибьюторской сети мы поставили более 100 лицензий в школы, колледжи и вузы России и Казахстана. Например, в лицей №369 г. Санкт-Петербурга, Российский университет транспорта и другие. География поставок наших решений обширна и включает в себя сёла, небольшие города и города-миллионники.
Сейчас у нас есть несколько продуктов, которые мы постоянно продвигаем — это VR-тренажёры, 3D-решения, интерактивные курсы. В планах — новые продукты по школьным дисциплинам, а также тренажёры по развитию коммуникативных навыков и методологии SCRUM на базе системы Modum Verba. Мы считаем, что в современном мире важно развивать soft skills ещё на этапе школьного обучения — например, навыки публичных выступлений, переговоров и обратной связи. В будущем это поможет ребятам в профессиональной реализации.
Мы увидели интерес к нашим продуктам со стороны учебных заведений и решили на этом не останавливаться.
Партнёры-вендоры
Рынок современных цифровых решений в России должен развиваться. Поэтому мы хотим поддержать разработчиков и предложить им готовую модель продвижения решений.
Компании, у которых тоже есть тиражируемые решения, могут стать нашими партнёрами-вендорами. Таким решением стал, например, тренажёр по профориентации школьников, с помощью которого ребята попробуют себя в новых профессиях в виртуальной среде. Подобные тренажёры можно поставлять в больших объёмах в сотни школ.
Вендору нужно лишь заключить с нами соглашение, всё остальное мы сделаем сами. Обеспечим доставку и дистанционную установку решений, их обновление и техническую поддержку на масштабе десятков тысяч устройств. Научим пользователей управлять образовательным контентом, назначать задания и выгружать аналитику.
Нельзя просто отправить цифровое решение на электронную почту или выложить на файлообменник. Все продукты будут размещены на нашей платформе Modum Education Platform. Это защитит контент от нежелательного запуска и копирования. Также мы обеспечим полный цикл сопровождения продаж, включая маркетинг, участие в тендерах и т.д.
B2B-маркетплейс
Для доставки тренажёров до заказчиков мы организуем B2B-маркетплейс. Конечно, у него не будет ничего общего с «Вайлдберрис».
Чтобы условный учитель физики из школы Сыктывкара приобрёл тренажёр, ему необходимо будет зайти на специальный сайт. Там он прочитает описание цифровых решений, посмотрит проморолики и запросит консультацию с экспертом. Купить тренажёр по одному клику не получится — наш менеджер перезвонит и расскажет подробнее, как можно его приобрести. Но уже после оплаты решение можно будет быстро установить и обновлять.
Мы уже получили положительные отзывы от вендоров: они готовы размещаться на нашей платформе. Реализовать проект поможет грант от Российского фонда развития информационных технологий. На конкурс мы представили проект по доработке программного комплекса Modum Education Platform. Грантовая поддержка позволит ускорить разработку и запустить маркетплейс уже в следующем году!
В 2023-м мы хотим быть не просто продавцом собственных продуктов, а агрегатором сторонних решений. Наша цель — расширить предложение для школ, вузов и колледжей и выйти на бизнес-направления. На маркетплейсе мы соберём не только решения для образования, но и тиражируемые промышленные тренажёры и решения по развитию коммуникативных навыков, которые можно применять в крупных компаниях.
